Warum ein Expertenstatus allein nicht reicht – Sichtbarkeit ist der Schlüssel zu deinem Erfolg

Expertenstatus

Viele selbstständige Frauen sind echte Expertinnen in ihrem Fachgebiet – sei es im Coaching, Beratung, mit eigner Heilpraktiker Praxis oder Mentoring. Sie haben jahrelange Erfahrung, fundiertes Wissen und großartige Methoden, um anderen zu helfen. Doch all das bringt wenig, wenn niemand davon erfährt. Denn Expertise allein reicht nicht aus, um erfolgreich zu sein – Sichtbarkeit ist der Schlüssel im Online-Business.

Warum fehlende Sichtbarkeit dein größtes Problem sein kann

Vielleicht kennst du das: Du hast eine großartige Dienstleistung, liebst deine Arbeit und kannst anderen wirklich weiterhelfen – aber die Kunden bleiben aus. Du hoffst darauf, dass dein Expertenstatus für sich spricht, doch stattdessen sehen potenzielle Kundinnen und Kunden immer wieder andere Anbieter, die scheinbar mühelos neue Kunden gewinnen. Was ist ihr Geheimnis? Sie sind sichtbar.

Fehlende Sichtbarkeit bedeutet:

• Deine Wunschkundinnen wissen nicht, dass es dich gibt.

• Du wirst nicht als erste Anlaufstelle für dein Thema wahrgenommen.

• Deine Konkurrenz bekommt die Aufträge, weil sie präsenter ist.

• Du verpasst wertvolle Chancen, dein Wissen einem größeren Publikum zu zeigen.

Sichtbarkeit schafft Vertrauen und zieht Kundinnen an

Menschen buchen nicht bei der besten Expertin – sondern bei derjenigen, die sie als präsent und vertrauenswürdig wahrnehmen. Wenn du regelmäßig sichtbar bist, baust du eine Verbindung zu potenziellen Kundinnen auf. Sie erleben dich, hören deine Stimme, sehen deine Art zu arbeiten – und entwickeln Vertrauen. Das ist die Grundlage für jede Kaufentscheidung.

Praktisches Beispiel: Eine Heilpraktikerin für Frauengesundheit hat jahrelange Erfahrung mit alternativen Heilmethoden für hormonelle Balance. Sie bietet hochwertige Beratungen an, doch neue Kundinnen bleiben aus. Gleichzeitig sieht sie Kolleginnen, die regelmäßig auf Social Media posten oder in Online-Kongressen Interviews geben. Nach Monaten ohne neue Buchungen entscheidet sie sich, einen Blog über natürliche Hormonregulation zu starten und regelmäßig Webinare anzubieten. Plötzlich steigen ihre Anfragen, weil Frauen gezielt nach Lösungen suchen, dabei ihren Blog finden und so auf sie aufmerksam werden.

Wie du als Expertin sichtbar wirst

Es gibt viele Wege, um sichtbar zu werden. Wichtig ist, dass du nicht überall gleichzeitig aktiv bist, sondern gezielt die richtigen Kanäle wählst. Hier sind drei Schritte, die dir helfen, online mehr wahrgenommen zu werden:

1. Positioniere dich klar

   • Wofür stehst du? Was ist deine Kernbotschaft?

   • Welches Problem löst du für deine Kundinnen?

   • Was macht dich einzigartig?

Beispiel: Eine Beziehungscoach, die Frauen nach Trennungen begleitet, entwickelt ein klares Konzept für ihre Positionierung: „Von gebrochenem Herzen zu neuer Stärke – ich begleite dich auf deinem Weg zurück ins Glück“. Sie nutzt diesen Satz in jedem Interview und auf ihrer Website, sodass ihre Botschaft sofort klar wird.

2. Zeige dich regelmäßig

   • Schreibe Blogartikel oder Gastbeiträge.

   • Sei als Speakerin auf Online-Kongressen aktiv.

   • Erstelle ein Freebie, um E-Mail-Kontakte zu sammeln und Newsletter zu senden.

   • Nutze Podcasts oder YouTube, um dein Wissen zu teilen.

   
   

Beispiel: Eine Mentorin für Business-Aufbau unterstützt Frauen dabei, ihr eigenes Coaching-Business zu starten. Sie beginnt, einmal pro Woche Live-Sessions auf Instagram zu geben, in denen sie wertvolle Tipps teilt. Ihre Community wächst und nach wenigen Monaten erhält sie regelmäßig Buchungen für ihre 1:1-Mentorings.

3. Nutze Online-Kongresse als Sichtbarkeits-Booster

   • Kongresse haben bereits eine bestehende Reichweite.

   • Deine Zielgruppe ist dort aktiv und interessiert.

   • Ein Interview kann dich direkt als Expertin positionieren.

   
   

Beispiel: Eine Heilpraktikerin für Stressbewältigung nimmt an einem Online-Kongress teil und gibt ein Interview über die Wirkung von Naturheilmitteln auf das Nervensystem. Am Ende bietet sie ein kostenfreies E-Book an. Durch das Interview melden sich 200 neue Frauen für ihre E-Mail-Liste an, von denen viele später ihre kostenpflichtigen Angebote buchen.

Die größten Fehler, die viele Expertinnen machen

• Angst vor Selbstvermarktung: Viele Expertinnen glauben, ihr Wissen sollte für sich sprechen. Doch ohne gezielte Kommunikation geht ihr Angebot unter.

• Keine klare Botschaft: Zu viele verschiedene Themen führen dazu, dass keine klare Expertise erkennbar ist. Weniger ist hier mehr, damit du wahrgenommen wirst.

• Zu wenig Konstanz: Sichtbarkeit entsteht durch regelmäßige Inhalte. Wer nur sporadisch aktiv ist, wird schnell wieder vergessen.

• Keine klare Verkaufsstrategie: Sichtbarkeit allein reicht nicht – du brauchst auch ein Angebot, das leicht über einen Link buchbar ist.

Fazit: Expertise reicht nicht, wenn dich niemand kennt

Du kannst noch so viel Wissen haben – wenn du nicht sichtbar bist, wird es schwer, Kundinnen und Kunden zu gewinnen. Menschen suchen nach Expertinnen, die sich zeigen, ihr Wissen teilen und präsent sind. Es ist Zeit, aus der Unsichtbarkeit herauszutreten und sichtbar als Expertin wahrgenommen zu werden.

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Bettina Behrens